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微渔商学院:微商团队管理怎么做?看培训导师怎么说!

2020-08-05 17:55上一篇 |下一篇

微商表面看似是单打独斗,其实微商想做得更好,团队发展是关键,想要管理好微商团队,不让代理流失得太厉害,就需要增加团队的激情与活力等等。很多代理商会希望自己更加得到老大的关注,在交流的过程中会认为老大对自身关注度不够,团队凝聚力就培养不起来,遇到困难很容易无助,团队就很容易成为散沙。

为什么会出现这样的情况呢?首先就是我们大多数人并不是专业的管理家,没有管理经验,另外你的代理商跟你是合作的关系,是跟你一起创业的,不是给你打工的,如果用传统管理的方式,行不通。

所以我们在代理管理中,激励式管理最为重要:

1、榜样激励

在我们的团队中,一定会分为2种情况,一种是特别活跃的,紧紧跟随你的步伐的,另外一种就是不是那么配合的,没有激情的。任何事情都有二八法则,那我们作为团队老大要干的事就是发挥那百分之二十的去感染与影响带动那百分之八十。因此我们应该树立榜样作用,树立让代理模仿的对象,在代理面前首先要塑造精明强干的形象,做到一马当先,平时多活跃,多交流。

2、目标激励:

首先所有的行动都是有动机,行动要达到一定的目的,设置适当的目标可以诱发和激励代理的积极性,调动代理商的兴奋点,让代理商感觉到对团队的前途感觉到信心十足。作为团队管理,一个代理从她进来的那一刻,你就应该知道他的目标,并且记录下来,帮助他一步步设立小目标,完成大目标。

3、授权激励:

一个人的管理范围是有限的,当你的团队越来越多,管理二三十个代理也许绰绰有余,可是成百上千呢,肯定会有些顾及不到,因此应该知道有的放矢这个原则,可以培养自己的一些核心代理,授权给他们一些非常重要的权利,比如设置让核心代理成为群管理员,协助你维护日常的代理群管理;让你的代理主持一些重大的活动,课程;像其他团队推荐介绍你的代理,让他们出去露脸,这样也有利于培养他们的成就感。

4、沟通激励

沟通是激励代理商热情法宝,你用心的去跟代理商交流,你的真诚她们一定能感受得到,并且你会因此得到超乎想象的回报。我们可以把团队的代理进行分类标注,然后在按照标签,分类沟通。这样做的好处就是可以知道这个代理做的是什么级别的,加入多久了,她可能面临的问题是哪些,沟通就更高效了。

5、文化激励

没有文化就没有凝聚力。我们打造团队文化可以从3个方面去入手:家庭文化+学校文化+军队文化

家庭文化:即对管理家人般的关心,记得他们的喜好生日,兴趣特长,给每个成员温暖的怀抱和避风的港湾。

学校文化:做微商的过程也是学习的过程,刚进入的代理有老师培训,有同学辅导,才更有集体感。

军队文化:纪律严明,奖罚分明。一个团队的士气就靠军队文化来支撑了,每个人不是在孤军奋战,我们身后是整个团队。